9月8日，51Talk发布2020年第二季度财务业绩报告，公司已连续三个季度实现盈利。

财报显示，51Talk第二季度实现营业收入4.93亿元，同比增长40.0%。毛利率为70.9%，同比增长1.4个百分点。第二季度51Talk再次实现规模盈利, Non-GAAP净利润为3960万元，GAAP净利润为3280万元。第二季度经营性现金流为1.72亿元，比去年同期增加0.73亿元。

连续三个季度实现盈利

51Talk第二季度再次实现盈利，这已是其连续三个季度实现盈利。

财报显示，51Talk第二季度实现营业收入为4.93亿元，去年同期为3.53亿元，同比增长40.0%。增长主要由于活跃学生数目的增加和单体活跃学员的平均收入增加。本季度51Talk活跃学生数约为29.8万人，较去年同期的23.3万人增长27.8%。单体活跃学员的平均收入同比增加9.5%。

第二季度，51Talk实现净利润3280万元，去年同期亏损3320万元;Non-GAAP净利润为3960万元，去年同期亏损2760万元。其中，疫情相关减免政策带来1790万元收益。剔除疫情相关政策收益，GAAP净利润和Non-GAAP净利润分别为人民币1490万元和2170万元，GAAP净利率和non-GAAP净利率分别为3.0%和4.4%。

值得注意的是，第二季度51Talk现金收入高达6.76亿元，较去年同期4.99亿元同比增长35.7%，是2018年以来最高的同比增长。

为了争取更多的用户进一步抢占市场，51Talk投入在营销上的费用也在逐渐增加。财报显示，二季度51Talk总运营费用为3.32亿元，去年同期为2.80亿元，同比增加18.7%。其中销售费用为2.40亿元，去年同期为1.88亿元，同比增加27.4%。

中国社会科学院国情调查与大数据研究中心今年3月发布的《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》显示，51Talk以46%的市场份额成为K12在线英语教育行业第一。值得一提的是，51Talk在吸引新用户使用以及老用户留存方面均表现优异，64%的品牌转化率和91%的用户留存率都是行业最高的。

51Talk业绩持续增长的逻辑

51Talk创始人兼首席执行官黄佳佳表示，“我们这个季度的良好表现主要得益于坚持了菲教青少一对一城市下沉战略，以及疫情期间大家对在线教育市场的认知和接受度的提升。”

财报显示，第二季度，51Talk主营业务菲教青少一对一收入达到4.18亿元，同比增长61.0%。菲教青少一对一业务现金收入达到6.13亿元，同比增长46.4%，占总现金收入的90.6%。值得注意的是，在菲教青少一对一现金收入中，非一线城市占比71.3%，一线城市28.7%，且过去两年的非一线城市用户增长均高于一线城市用户。

公开资料显示，51Talk是最早深挖菲教资源的中国在线教育企业，自2011年成立起，51Talk便将菲教作为重点选择和开发的资源。目前51Talk在菲律宾7个城市设有运营中心，菲教数量已超20000余名。

黄佳佳曾指出，在同等教育质量下，菲教一对一的产品成本更低，运营模式成熟，其毛利率能达到70%。据51Talk数据显示，一个菲教的薪资成本只有美教的1/4。

普惠+菲教一对一+下沉市场战略成为51Talk盈利护城河。

为了进一步提升现有和潜在老师群体中的吸引力，51Talk在菲律宾做了品牌升级，前环球小姐pia wurtzbach成为菲律宾51Talk品牌大使。黄佳佳表示，“pia wurtzbach在菲律宾目标老师群体中广受欢迎。品牌大使的任命和推广，进一步巩固了我们的在线教育领导地位，让更多英语能力出众，热爱教学，喜爱中国文化的菲律宾人加入51Talk平台，一起推动线上教育事业的发展。”

此外，51Talk在课程、产品、技术等方面也在不断革新。

为拓展用户群，满足低龄用户需求，51Talk近期推出了面向3-5岁幼儿的Level-K课程。黄佳佳表示，“Level-K课程不但可以扩大我们的学员体量，而且可以帮助学员尽早建立良好的学习习惯。”同时，51Talk在产品端利用AI技术增加了开发动画类、互动性、趣味性的学习内容。在教学模式上，51Talk采用“外教一对一+专业中教辅导”的新模式，帮助更多孩子提升学习效果。

在营销方面，51Talk今年4月-8月举办了中华少年说英语演讲比赛，吸引了来自全国50多万青少年参加，展示了青少年的才华和学习成果。此外，今年以来，51Talk先后与浙江卫视《王牌对王牌》、湖南卫视《快乐大本营》、《天天向上》等节目合作，不断提升品牌曝光。

黄佳佳表示，“多年累积的组织建设，以及非一线城市菲教青少一对一精准聚焦战略，帮助我们脱颖而出。2020年下半年，我们将坚持追求公司使命，为我们的用户创造最大价值，给我们的股东带来长期利益。”

关键词： 51Talk